独立站的广告渠道包括:1、Email;2、SNS社交平台;3、Facebook/Google广告;4、博客/论坛;5、网红营销;6、CPS联盟营销,大家可根据实际情况,选择适合自己的平台。

1、Email

邮件营销又称EDM,是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么折扣码,超链接都是违规的。

而EDM,就自由很多,基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里,经常会被封掉IP,相信各位都有过邮件就发不出去的例子。

2、SNS社交平台

(Facebook、Twitter)

需要我们花时间运营好账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作。

(Youtube)

找视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上独立站产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

(Instagram、Pinterest)

Ins更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。

3、Facebook/Google广告

Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。

而Google广告适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。

4、博客/论坛

比如一些专业领域、汽配、宠物等,都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源。

5、网红营销

网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。在国内亚马逊大卖家当中,环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户,而小卖家使用网红营销的频率也非常高。

除了半成品类型的产品,大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以选择网红营销。

6、CPS联盟营销

CPS联盟营销,它是一个基于效果的营销,简单的来说就是:一个可以激励营销人员推销我们的产品,来换取佣金的方式。

营销人员会注册你的联盟计划,把客户引导到你的独立站上,这样只要是通过他们的链接过来购买的客户成功消费之后,他们都会获得一笔佣金,而这笔佣金需要由卖家也就是你来支付。

所以无论是独立站、亚马逊,还是其他的一些平台,联盟营销都是海外推广比较有效的一个渠道之一。

Published On: 8月 26th, 2021 / Categories: B2C/精品垂直站, DTC/制造商, 平台电商转型, 营销渠道 /

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