最近价格内卷,让许多卖家又是苦不堪言。其实在跨境电商竞争激烈的今天,如果产品没有差异化、品牌没有差异化,而不得不持续地去打价格战,那对跨境卖家们来说都并不是一件好事。

时下,独立站品牌出海已经是跨境业内的风向了,那么如何让自己的独立站品牌在市场上做到更有竞争力呢,为此,上周六10月23日我们举办了一场关于独立站“品牌”打造的深度私享会,从谷歌广告布局策略到实战品牌打造案例剖析,帮助独立站卖家们更好地打造自己的品牌。

01、从谷歌广告营销策略,布局助力DTC品牌出海

对于独立站卖家来说,虽然独立站更能积累有价值的用户画像和用户行为轨迹,但是有的朋友就担心了:我的站建起来以后,会不会没有流量?推广网站引流会不会很贵?贵还是一回事,我不懂要如何布局流量才能达到自己想要的效果啊!

在没搞懂流量的性质前,一通乱投,自然会走很多冤枉路,钱是真实地花出去了,效果却一般般。

此次邀请到谷歌直客经理,拥有资深经验的聂总带我们从谷歌广告营销角度出发,更深入地理解我们看似很熟悉的Google广告,谈谈Google广告如何去布局才能更好助力DTC品牌出海。

其实Google广告我们都很熟悉,那么独立站可以怎样通过Google广告做好推广营销层面的努力呢,聂总也为我们分享了在谷歌投放广告的前期我们可以做的详细准备以及值得借鉴助力的小工具,这里也分享给大家关于谷歌广告前期可以使用的小工具:

1、谷歌趋势—了解世界各地用户在搜什么

2、全球商机通—发掘全球商机

3、网页测速—检测网页加载速度,提升用户体验

4、谷歌分析—统计网站流量、分析用户行为

那么在谷歌做引流除了我们非常熟悉的搜索广告之外,还有Gmail广告、YouTube视频广告、Google Shopping广告,我们知道不同广告类型是有不同的优势和触发机制的,所以在做广告选择的时候就需要讲究技巧和策略,卖家们应当在不同阶段、不同目标、以及通过了解了消费者的购买决策逻辑来选择不同的广告形式;聂总也在现场为大家深入分析了几种不同广告的原理和机制,大家纷纷表示受用。

最后聂总还分享了如何从关键字、广告文案、产品信息上做优化,从而提高广告的转化率;

要想长期做好一个独立站品牌,始终离不开营销策略,你比如说,独立站起量测试阶段,目标也不是那么高,主要是在于积累种子爆款和稳步测试创意素材,这时候就可以购物广告+搜索广告搭配,等到后面放量巩固阶段以及到中后期增量拉新阶段,每个阶段有不同的需求目标,那么你的广告策略自然也要灵活应变起来。

02、实战案例分享,独立站如何提高品牌价值

从谷歌广告营销的角度讲完如何助力独立站DTC品牌打造,第二位是行业Top1 3D打印公司的海外负责人–Jack,Jack从两大成功的出海品牌案例剖析,再为大家分享分享实战经验—-独立站品牌成功打造的步骤。

我们不缺少成功的案例,缺少的是真正找到那些成功学内值得我们实际可借鉴的地方。分析完成功的案例后,Jack从品牌定位、精品团队组织架构搭建、整合营销方案定制、团队的分工执行、甚至详细到日、月的执行和沟通方式为大家梳理出品牌打造的步骤方法,相当地干货!

Published On: 11月 6th, 2021 / Categories: 行业动态 /

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