许多出海卖家通过众筹的方式在海外市场做品牌建设,一些大型品牌卖家借此渠道进行了新品测试,还有一些中小企业通过众筹进行了品牌测试。

对许多玩众筹的卖家来说,一次成功的众筹,可以帮助企业打赢海外品牌建设的第一枪,众筹可以以更低的成本覆盖更广泛的海外市场。新产品上市前,可通过众筹评估海外市场对产品的需求,调整其产量,备货策略;通过众筹得到的真实用户反馈;这样就能证实市场需求,吸引更多的投资人,合作者和经销商;同时,初期筹资,也能有效地解决生产资金难题。另外,由于主流众筹平台自带流量资源,可以帮助卖家获得种子用户,建立粉丝群,因此也是独立站引流的有效手段。

在国外市场上的新兴品牌或品牌,通过众筹的方式可以与消费者直接沟通,积累一批忠实的种子用户,这对于其后续的内容营销、品牌建设具有重要意义。那么如何做一个成功的众筹,过程中有哪些技巧呢?

1.不断更新产品状况。

商品未送到消费者之前,卖家需要不断地更新产品状况。由于消费者等待产品的时间太长,可能会产生焦虑和不满足感,同时,和他们的产品进度同步清楚,这样就能减轻他们的不安。

2.对于再营销的重视。

等到产品交付的时候,卖家可以通过重新营销的方法,让之前错过众筹时间的消费者购买其它产品配件提高利润。

3.注意积累社交媒体平台的流量。

有些潜在消费者可能通过其他途径了解到您的众筹项目,这一部分流量肯定不能错过,可将其引导到您的社交媒体官方账号中保存,并找到方法将其沉淀为忠实消费者。

最后总结一下,作为跨境卖家进行品牌出海的渠道选择,众筹第一要考虑的是其产品是否够新颖,是否有核心竞争力;

第二,要确保产品能及时交付给消费者,并且在等待交货时与消费者同频信息;

第三,要为那些能为你投资的消费者提供服务,另外,关注对社交媒体中潜在消费者的引导和留存。

另外,如果能够把众筹的种子用户运营好,并沉淀成独立站的忠实用户,他们就会自愿为你的品牌做背书,主动进行口碑传播。

Published On: 11月 9th, 2021 / Categories: 行业动态 /

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