独立站卖家最大的忧虑,无疑是流量问题。怎样做到精确引流,如何提高流量转化率,几乎是所有独立站卖家共同关注的焦点。

独立站卖家想要实现更好的流量转换,或达到品效合一的营销效果,必须从产品力的提升,到运营力的提升,再到品牌力的提升,去做整体布局,而不仅仅是如何去做流量的整合。

第一,产品力的提升。

实质上就是围绕“要做什么产品”、“如何做好产品”、“如何丰富自己的产品价值”这几个方面展开。这就是说,卖家需要正确地认识自己的产品价值,并据此判断和确定第一步可以做什么,然后通过场景融合、族群细分,做上下游的覆盖。在这些产品中,清晰的产品定位非常重要,因为它可以给产品带来附加价值。

第二,提高运营能力。

运营其实就是把信息传递给观众,但是怎样才能更有效地传达?“说你想说的话,用他们想听的方式”。也就是,通过宣传去触及不同的人,多次接触相同的人,然后通过漏斗一样的方法筛选出来,能够形成转化、复购的人。

第三,从流量运营的逻辑出发。

卖家需要根据产品和业务成长的不同阶段,即探索期、成长期和成熟期,选择不同的方法。在探索期,一般更倾向于利用流量前端的打法,定位大范围的受众,用引流和展示广告来展示自己的产品。而在成长期,则要更加注重转化的数量,即购买和用户的行为,才能吸引更高品质的新受众,类似受众,以及潜在受众。当成熟期时,则需要将所有注意力集中在提高用户忠诚度,希望顾客产生复购率,成为自然流量,因此将更多地使用智能广告、行动广告和转化量广告。

第四,品牌力的提升。

要把这件事做好,有三件事不能缺少:一是why,也就是“品牌理念”,它是品牌的内核、个性表现、生活方式或某种文化观念;二是how,也就是“品牌承诺”,它包括品牌传播、用户运营、产品、渠道、企业文化等;三是what、也就是“品牌元素”,从内容、素材、代言人/KOL、联名、功能、Logo、包装等等来体现。

总而言之,卖家在营销中,产品、品牌、运营三个方面,必须相互补充,缺一不可。卖家通过产品和运营塑造品牌,品牌传递产品与运营。

Published On: 11月 9th, 2021 / Categories: 行业动态 /

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