独立站并非是一个简单的销售渠道，而是一个展现企业文化、展示品牌理念等软实力的窗口。因此，建立独立站后，一开始并不急着让其在销售方面做大，而用它来打造品牌、蓄用户池。

一、在亚马逊运营和独立站运营上的差异：

第一，这两种渠道满足不同人群的不同需求。一个平台的顾客更加重视性价比，因此，价格是他们在进行购买决定时至关重要的因素。而且部分用户的需求在亚马逊并没有得到满足，例如摄影记者对包的要求相对较高，而且愿意为购买喜欢的背包支付较高的费用，但是在亚马逊排名前十的榜单中，他并没有找到合适的产品，因为亚马逊排名对性价比较好的产品更友好，所以他去Facebook.去Google，去论坛寻找他们满意的产品。这个就是DTC品牌独立站的优势了。

第二，平台运营侧重于交易，即如何销售商品，从而关注于产品是否能够在这一品类中脱颖而出。独立站运营关心的是品牌形象，以及向消费者传达价值，情感，因此，卖家与消费者的关系相对较持久，而非一次性生意。

二、将亚马逊的策略完全移到独立站上面是不可行的。那么，卖家应该怎么办？

1.在产品方面，由于做不到一上来就将两条渠道完全分开，所以先用原先亚马逊的生产线来服务独立站用户，但是比例会慢慢下降.最终产品分化，最后才是基础款，极致性价比留在亚马逊，“PRO款”或“plus款”放在独立站。

2.对于用户，首先要解决的是种子用户。当独立站通过投放广告获得流量时，一定要注意对其进行沉淀，保留这些种子用户，收集他们反馈的信息，并进行深入的研究，以此来检验自己的正确性。与此同时，也要开拓更多新的媒体渠道，以获取更精确的客群。

3.在整合供应链资源方面，要结合以往在平台上积累的认识和优势，结合独立站业务模式做一次转型。但是这种方法也不能一蹴而就，因此需要相关团队配合不同阶段的要求，迅速试验，排除错误答案。

4.注重发展外部资源，而非闭门造车。要做好独立站工作，就必须运用有效的工具，加快数据挖掘与分析的能力，同时还需要挖掘一些优质服务提供支持。

三、注意在平台业务与独立站业务之间的转换：

1.认识到平台与独立站对于自己的不同价值，前者可以通过出售商品、快速起量，后者在于沉淀用户、创造品牌；

2.做独立站不要一开始就追求销售，首先要对其定位，并据此在产品、用户、供应链、营销等方面做差异化布局。

以上就是关于平台卖家与独立站卖家在运营上面的一些区别，也让独立站卖家更好的理解独立站的意义。