独立站卖家最关心、最关心的问题是“流量”“外部引流”“搜索引擎优化”“社会媒体流量”“私域流量”，这些话题都非常热门。独立站卖家如何做到不把流量放在最重要的位置，却收获好结果吗？

第一，广告营销必须适度。许多卖家比较喜欢拿广告来砸流量，但是制作好产品，建立良好的口碑，然后依靠这些因素来提高销量，而这些销售的复购率往往很高，比单纯通过广告砸出来的流量，复购率高得多。

第二，寻找合适的广告投放平台；刚做独立站时，广告投入占10%-15%，随着注册用户和订阅者逐步增加，以及社会媒体运营的逐步深化，减少广告投入，并对不同平台的反馈效果及趋势进行了仔细测试。

在经历了这一阶段的摸索后，卖家们会发现，如果能找到合适的平台，再进行有针对性的投放，获客成本会大大降低，而且转化率也较以往有明显提高。

第三，访问量只决定品牌受关注的程度，真正能决定转换率的是用户体验。所以卖家要从各种细节创造出具有质感的用户体验。它们将整个用户体验划分为售前、售中、售后三个环节。

售前体验：视觉体验、文字体验、咨询体验。

售中体验包括：购买体验、支付体验。

售后体验包括：交付体验、使用体验、维修体验。

如果独立站卖家把自己当作品牌来做事情，那么思路也会变得不一样，不再一味地追求不确定转化率的泛流量，因为卖家的“品牌意识”将降低获客成本，并使卖家慢慢摆脱价格战的困扰，并能更好地维系客户忠诚度。希望这篇文章可以为独立站卖家带来启发。