随着建站服务提供商的日益增多,独立站的试错成本、初期所需投入的时间和资金大大减少。大多数独立站卖家会选择shopify或国内SaaS建站平台,新手卖家可以按照操作流程来搭建独立站。

独立站的创建以及运营

1、前期市场调查和产品分析工作

前期独立站点的市场调查和产品分析非常重要。获取营销关键字一方面是利用Facebook等社会媒体和亚马逊等第三方平台来搜索相关产品词汇。

另外一方面,semruch、ahref、moz、google keywords等等可以用于关键词收集分析。

2、网站优化运营

网站运营的核心是优化用户体验,只有独立站的买家有好的观感和好的购物体验,才能在吸引买家之后促进其购买行为。

产品营运及活动运作也包括在网站运作中,在独立站展示商品应有清晰的逻辑布局,保证产品资讯易读。

3、流量来源和渠道引流

引流是独立站最核心的要点,也是让许多卖家困惑的难点,没有流量的独立站就是一个空壳。一般情况下,独立站流的容量结构是:直接流量、搜索流量、社交流量、引荐流量、邮件流量。

SEO的搜索引擎优化是一个循序渐进的过程,需要很好的判断能力和足够的耐心。

除优化站点结构、文字和链接设置外,还需识别潜在买家可能要寻找的关键字,如注重长尾关键字,此类关键字通常能给用户带来更精确的转换流量。

一般新品牌独立站都不会有粉丝基数,社媒广告和独立站可以说是比较主流的打法。

比如Facebook,一方面独立站卖家可以利用Facebook广告来进行精确营销。相反,通过运行Facebook公共主页,Instagram主页,可以提升用户粘性,扩大品牌影响力。

在独立站发展时期和稳定时期流量结构的不同,可参照以下为各个阶段分配广告预算:

初期(15-30天)测试曝光 品牌新客:Facebook广告预算占60%-80%;

中期(1-6个月)精准流量 注重留存:Facebook(60-70%),Google(20-30%),EDM(10%);

后期(6个月+)复购流量 忠实用户:平均预算给Facebook和Google,注重再营销。

很多刚开始做独立站的卖家可能对于独立站并没有一个系统性的认知,所以以上的这些都能给卖家的运营带来帮助,卖家一定切记,不可盲目行事。

Published On: 11月 12th, 2021 / Categories: 行业动态 /

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