很多独立站卖家一直强调的是广告成本应该怎么优化,营销要怎么来做才最重要。但是从杠杆角度来看,首当其冲的应该是转化率问题,然后才是广告的单次点击成本。要知道优化1%转换率的投资回报是远远轻松过从0.2美元一次点击优化到0.1美元。并且就收益率而言,收益最大的还是转化率这个。

哪些情况会影响独立站的转化率?

但现在所知道的大多数卖家都是强调广告费用,而不关注转化率。那么说到转化,下面就开始谈谈影响转化率的一些因素。

一、网站访问速度

访问速度在现阶段已经是一种配置,但是仍然有很多卖家没有做好这个的优化。

打开Google Page Speed Insight,查看下卖家网站打开速度。假如分数低于90分,乖乖的去寻找外包优化速度吧!

自然,如果数据接近90分,可以考虑使用插件将站内图片压缩,添加CSS+JS文件压缩,并添加了延迟加载,缓存等等。

二、产品售价

这种价格还真得要看下竞争对手,除了品牌以外。当做广告时,通过不同的价格对转换率进行测量,找出价格与转化率相结合时的最佳利润点。(可通过Excel表单关联数据公式实现)

三、页面元素

不同的页面元素转换速度各不相同,其中网页元素包含文字、颜色等。以前做了一个giveaway的活动,以前设计的登录页面转化率仅为17%,造成了巨大的广告成本。后边调整了文案和按钮颜色等细微变化,转换率立即达到70%,成本立即下降。因此,当卖家的页面转化率不高时,可以使用A/B text多做不同的尝试。可以利用Google Analytics来进行数据的测量。

所以,独立站卖家不能只注重广告的优化,也应该多注意下转化率。

Published On: 11月 13th, 2021 / Categories: 行业动态 / Tags: /

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