这一年对跨境电商卖家来说是动荡不安的一年,特别是亚马逊卖家,多个头部卖家接二连三地出问题,有些卖家店铺被关掉,店铺资金被冻结。相反,Anker这样多渠道运营,线上亚马逊,独立站等多个平台,同时布局线下渠道的卖家活得很滋润,业绩强劲。

独立站的优势显而易见,第一,限制少,自己的网站可以根据自己的情况来定规则,不像亚马逊,像沃尔玛这样的第三方平台,严重的以买家为主体,对卖家的限制太大,很容易受到各种处罚;

第二,独立站的卖家可以自由设定价格,没有像亚马逊等第三方平台因产品同质化严重而引发的价格战,可以根据自己的情况制定产品价格,避免“卷进”,还有就是不能赢利,还有更适合自己打造品牌,独立站卖家可以通过各种方式展示品牌特色、优势和历史文化等,向观众展示自己,而在亚马逊、沃尔玛平台上,卖家终究是一个“打工仔”,表现得更像亚马逊、沃尔玛的品牌;

第三,就是把隐私信息放在卖家自己的手里,例如亚马逊,因不向卖家提供客户资料和联系方式而对每一位顾客进行保护,而独立站的卖家可以保留每一位顾客的资料。做出较佳的分析与推广。

很明显,不管是亚马逊还是沃尔玛,独立站无疑更适合作为卖家的“长期发展战略”,早在独立站布局的有实力的卖家,现在也开始收获了。和海外仓相比,独立站堪称“天造地设”,一个好的海外仓位可以让独立站如虎添翼,事半功倍。

不像沃尔玛、亚马逊这样的平台,不需要平台自建仓位,出货或者是国内自出货,或者是海外仓单代发,小卖家一般都是自发货,有实力的卖家通过将货物以海运的方式运到海外仓,再由海外仓派送,可以节省不少头程和尾程费用,物流速度也较快,因此较受卖家欢迎。

自主选择海外仓一件代发,不外乎两个标准:一是海外仓面积,操作能力,例如海外仓分布在哪些地区,是否靠近自己用户群,可以操纵哪些产品,除了小件以外,中大件产品可以不操作,还有上架、出库时效如何,都是需要咨询和考虑的点。二是尾程费用。海外仓费中尾程费用占很大的比例,如何兼顾时效与稳定性是独立站卖家选择海外仓的首要任务。许多海外仓使用别人的尾程账户,时效与费用都无法掌握在自己手中,遇到什么事还要通过第三方来处理协调,大大增加了处理时效和难度。

对实力雄厚的跨境电商卖家来说,不管是独立站、亚马逊还是沃尔玛,特别是中大型卖家,基于友好的价格和配送时效,海外仓成为他们的首选。

Published On: 11月 16th, 2021 / Categories: 行业动态 /

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