今年亚马逊卖家普遍很难过,面对物流运费暴涨,平台卖家低价内卷,还有严查封店一系列打击。很多卖家表示销售额下滑,利润率下滑。甚至有卖家表示,亚马逊卖得好,同行要搞你,卖得不好库存滞销还得给仓储费。特别是今年大规模封号行动,更是人心惶惶。大部分卖家表示今年没有之前好做了,在这种情况下很多卖家打算布局独立站。

2022年亚马逊卖家如何布局独立站?

为什么更多卖家布局独立站,原因是看到很多独立站成功的标杆。比如Shein,在很多国家app下载量排行第一,快时尚领域甚至超越zara等老品牌。还有Cupshe、PatPat等独立站品牌更是获得上亿的融资。而且这么多大卖里面棒谷受亚马逊的封店影响较小,原因是棒谷他们的独立站销售额也是非常高的。

除了看到标杆成功之外,还有的原因是独立站是自己的,受平台的约束少,而且独立站可以分析客户行为,收集用户数据。假如你独立站把客户邮箱资料全部掌握了,后期做邮件营销,这些都是私域流量,平台你做不到这些。这些就是独立站的好处。

那么亚马逊平台卖家该如何去布局独立站?

1、我们站外引流可以用独立站来做着陆页

亚马逊很多会去做站外引流。但是现在亚马逊平台开始禁止卖家做站外引流,因为很多垃圾流量影响服务器。所以我们可以做个着陆页,引流到独立站,客户真的要买再跳转到亚马逊。

那么我们独立站可以做个收集邮箱的页面,客户访问了,输入邮箱,可以参与抽奖,用这种方式收集客户邮件,到时候可以做邮件营销。

2、思维的转变

很多亚马逊卖家转行独立站,延用过去成功的经验。亚马逊的卖家就是选好品,开好广告,做好图片,写好文案,坐等出单。但是独立站你这么玩就完蛋了。独立站的卖货思维其实是广告能不能赚钱的思维。因为独立站没有流量,需要你去买流量,但是现在谷歌Facebook你投广告普通产品很难赚钱了。这时候你要会选品,选出利润高的,广告才能打平。或者用户终身价值高的产品,去做利基,比如你卖假睫毛利润不高,才10美金,广告获客达到20美金,这时候你可以做利基站啊,就是搜集假睫毛的用户,但是可以卖美瞳、假发、化妆品、减肥腰带,你一年营销下来还是可以赚钱的。这时候定价独立站要比亚马逊高,亚马逊很多人是低价低利润去爆单,独立站不行的,必须高利润广告才能回本。

3、选品方式

亚马逊的选品可能是出单的,有钱赚的就做。独立站选品的话得考虑客户复购,产品利润能不能去覆盖广告成本。像亚马逊上面的3c产品很好卖,但是独立站不适合,因为3c产品复购率低、利润低;这两大弊端就不适合去做独立站。比如蓝牙耳机一般一买就可以用一年。Cupshe这种站为什么那么成功,因为它是卖内衣的,内衣一年可以买很多次。

4、发货方式

大部分独立站都是国内发小包到海外,很多也有速卖通一件代发(dropshipping),或者你用亚马逊fba仓库去给你的独立站客户发货也行,或者你海外有仓库也可以发货。

5、第三方品牌影响力

你在亚马逊上面卖货,你产品有印logo,那么很多客户会去谷歌搜索你的品牌,这样子,你就可以承接谷歌搜索品牌的流量。如果没有做独立站,那么这部分流量可能流失。当然你如果做ebay的话有邮箱资料,直接做邮件营销也不错的。

Published On: 12月 2nd, 2021 / Categories: 独立站干货 / Tags: /

详细了解独立站代运营

我们的独立站营销专家会在24小时以内与你联系

感谢您的留言, 信息已发送,我们会在24小时内联系!
尝试发送您的消息时出错。 请稍后再试。

仅用于联系猫仔跨境代运营业务业务对接