01、选品的重要性

独立站跨境电商产品如何选

为什么要把选品单独拿出来说呢?对于跨境电商来说,选品可以说是重中之重。就像圈内一直流传着的话,3分靠运气,7分靠运营。

选品既是一门科学,也是一门艺术,很多小白电商初期做不好,精力财力都没少付出,但是回报甚微,都是选品出了问题。选品的时候,看哪个都不错,“我”觉得这个产品好,“我”觉得这个产品有市场,“我”觉得这个产品非常具有实用性。这种是听到最多的话,选品一定要拒绝“我觉得”。那么怎么样才能选出一款乃至多款好用好卖的产品呢,我们需要科学的方式,利用一些平台和工具,切实的分析数据,了解好市场需求,避免主观判断,靠大数据来科学的选品。同样的选品不同商家做出来效果也是不同的,这就是其中的艺术。

02、选品究竟怎么选

最通俗的来说,选品我们要彻底走入消费者的内心,准备做的是哪个地区,当地的风土人情,喜好,受众年龄段,人均购买力,等等都决定了选品的走向,赚钱这件事也容易,也难,选对路子,为此付出一些辛苦是值得的。

一、需求

1.人类的消费欲望是基于需求生产的,产品一定能为客户解决相应的问题,满足某个需求,这样的产品才好卖,省钱,省时间,还是提高了生活质量都是为了更好的满足用户需求。因此,我们在选择一个好的产品时,首先要看这个产品有没有非常明确的针对性,相比那些看起来好看的产品,一看就知道这个产品是给谁用的利基市场的产品则更好。

2.选品工具

在选品的时候,一定要充分的学习开拓视野,去各大平台看热卖的产品数据,可以充分的了解用户需求,以下的几个平台可以供参考:

(1)亚马逊(2)Wish(3)Ebay(4)速卖通(5)Quora(6)Reddit

以上几个平台都可以了解到很多关键的市场数据以及信息,最有销量的产品,以及去论坛上找大家最热衷追捧的是什么产品,都可以对我们选品起到很大的帮助。

二、供应

对于产品的供应需求也是需要分析的,对应地区的产品销量确实不错,但是入驻的商家很多,都是做同类型的产品,商家们互相靠价格,产品质量,提供额外服务,优惠等等方案来吸引消费者,那么此产品在这个区域的市场已经供大于求,及时产品很畅销,我们也尽量不要去碰。如果客户很容易就能买到别家产品,对比来说我们没有明显优势的话,是不太容易实现爆款的。这个时候也是要利用好工具,多方了解好入选的产品是否符合自己要求。

三、设计

除了满足特定用户的需求,有好的供应链优势之外,产品在外观上的设计以及功能上的应用也是很吸引用户的,通过使用产品让用户眼前一亮或心中一惊也是我们需要考虑的,用户发现产品核心价值,即为何存在、为何需要、又得到什么。你看到产品后自己是否有下单的冲动?如果连自己都没有兴趣那么很可能用户也不会为此买单,往往很多商家选择这一类的新奇特产品更容易成功。

满足以上的条件我们选品剩下的问题就不大了,选好产品再去看一下历史销量,上升趋势足够,核算好利润空间。另外对于商家来说,独立站可以放开拳脚,依靠各大平台的话要了解好并遵守平台的规则。即使是独立站也希望大家可以避开有隐患的产品选择,避免浪费时间,增加烦恼,毕竟产品千千万万种,对吧!

Published On: 12月 13th, 2021 / Categories: 独立站干货 / Tags: , /

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