目前,跨境自建站可谓迎来井喷式爆发,特别是在今年第二季度亚马逊发生了大规模封号事件后,跨境自建站的重要性已大大提高。然而,不久,每个人都发现,能做亚马逊的人并不一定是独立站,因为它的复杂程度和对团队能力的要求要比在亚马逊开一家商店困难。而且在亚马逊政策逐步收紧竞争日趋激烈的背景下,许多人更是面临着“亚马逊做得不好,独立站也做不好”的困境。

除了做独立站的种种复杂因素外,许多人都会根据产品类别的属性判断是否合适:第一,时尚类,由于亚马逊的界面和功能设计简洁明了,时尚产品需要更完整的展示方式;其次是产品需要组合销售的种类,由于亚马逊是“单层思维”,自然不适合需要“组合推广”产品。

那么从产品上来说,一个DTC品牌独立站怎样才能打造出爆款?

独立站的发展经历了三个发展阶段,分别是站群模式、精品站、DTC品牌站。每个阶段的产品战略各不相同:站群模式是流量导向,其特点是先有货,然后在多个站点上架许多产品,经过大量广告的盲测,看看哪种产品能使用户感兴趣,再迅速做新的。精品站就是说你有一个核心的细分品类,在这个基础上,将原来走性价比路线的产品往上提一截,更注重产品质量和用户的运营。DTC品牌站是指您有一批基本的商品,但核心却是以用户体验为中心,网站只是承载用户数据收集的载体,在收集用户数据和经验报告之后,再反馈到整个运营,包括产品的研发与优化。

假如现在的DTC品牌独立站是一个更好的商业模式,那么它在选择方面有什么核心考虑?提供三个关键字:高客价.高复购率.大量SKU。

1.高客价。DTC品牌独立站适合一些相对高单价的产品,如扫地机器人。由于高客单价能承受较高的获客成本,因此推广时较容易放手,后续也较易实现持续获利。

2.高购买率。例如,食品饮料类.日化类.日常消费品和其他高频次消费品类,可以选择DTC品牌独立站模式。原因在于,在高复购率的情况下,即使你产品的客单价不高.第一单的获客成本是稍有损失,也没关系,因为它是反复快速消费的产品,因此用户的生命周期价值比较高。这类卖主可以试着订阅。

3.海量SKU。大量SKU并不代表去铺货,而是说你所选择的品种并非高客单价的科技产品,或是一种每日快速消费的产品,那么它必须要满足的一个方面就是SKU很多。比方说,服装配件类,由于它是非主题的,并且流行元素会快速迭代,因此产品上有许多新的可能。

这三个维度只要符合一项,并且其壁垒足够高,就能支撑起DTC品牌。

总结:从产品的角度来看,判断一个DTC品牌是否可以独立站,要么你的客单价可以很高,或者你的商品具有自然的高重复率,或者你可以迅速上新海量SKU。诚然,除了产品方面,要真正做好DTC品牌外,销售者应逐步将重心从“搬砖卖货”思维转向建立品牌思维,通过定位和战略路径,真正走上长远主义之路。

Published On: 12月 20th, 2021 / Categories: 独立站干货 / Tags: , /

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