⼤家好,我是Billy, 今天我跟大家分享一下如何通过TikTok视频给独立站引流变现。首先介绍一下自己做TikTok的历程。
以下是我这几个月的变现金额, 目前独立站所有的订单都是通过TikTok视频引流到独立站, Ins刚起步两个月,引流很少,21年还要加入FB广告,红人带货和SEO,让网站的流量来源更加丰富。
20年9月份视频播放量逐渐上升,网站开始来单。
20年10月份视频迎来小爆发,5-10W播放的视频大约六七个。
20年11月份有两个视频走红一个50W播放,一个35W,给网站带来巨大流量。
20年12月份因为更换梯子,手机环境暴露,大约10天视频没有For you流量,10天后逐渐恢复,这是12月业绩下降的原因。
21年1月份因为在忙网站更换主题,优化网站耗时2周运营TikTok的精力下降,只出过3个5-10万播放的视频。
目前手里有两个TikTok账号,一个5万粉,一个2.7万粉丝. 粉丝数量不多,视频播放量也不高但是这些粉丝和播放量都是精准用户在看,所以能一直带来订单。
01、如何通过TikTok视频给独立站引流成单。
在做这件事前需要提前做好两件事:
1.选品, 确定你要经营什么产品
2.搭建网站
这两点我只简单讲一下。
1.选品: 考虑四个维度: 客户群体/价格/物流/货源
客户群体: TikTok的用户群体主要是年轻人群, 其中年轻女性占了一大部分, 做女性的产品准没错。
价格:年轻人的消费能力不强, 所以高价的产品不是考虑的对象, 价格在20美金以内的产品大部分人都能接受。
物流:产品不宜过重或者体积过大, ,否则物流成本会很高 。
货源:要求产品货源充足,规格不复杂, 不用积压大量库存 。
举个例子: 美妆产品/美妆工具非常适合在TikTok做推广。
2.搭建网站: 推荐用Shopify。
上手容易,功能齐全,还是TikTok的合作方,将来小黄车链接会直接跳转到你的Shopify店铺。
关于网站怎么搭建,去小北博客找相关内容就行啦。
02、如何通过TikTok视频给网站带货。
视频内容+运营技巧
视频内容来源可以分为三类
1.搬运
2.原创
3.网红带货
这里着重讲一下原创
原创视频：
1.产品类
需要找到你的产品的相关Hastag或者在你的对标账号中去看看排在前几的视频他们是怎么拍的, 用的什么文案,背景音乐和标签, 把这些视频下载下来建立起自己的视频素材库,去跟拍这些视频。
2.产品发货类
我有四五个5-10万播放的视频是产品打包发货类, 很多人爱看这类视频.把客户的订单发货过程拍下,发布视频的时候@客户,或者让客户在你视频评论能不能录一个订单发货视频,然后录一个发货视频,用视频回复这个评论。
产品发货类的视频可以去关注#packingorder这个标签或者关注一些你的同行看看他们是怎么做的,找到好的视频跟拍就行。
3.How to 教学类
教学类的视频如何内容好很容易爆掉,做教学类的内容可以搜索跟你产品相关的教学视频, 比如如何使用xxx?
不论是产品类,产品发货类还是教学类的视频都可以找到你同行,关注他们,看看他们都拍什么视频,什么视频播放量比较好,把这些视频下载下来,建立视频素材库,跟拍这些视频。
在这里分享一个非常好用的一个网站 www.tikstar.com
在这个网站你可以监控你对标的账号,看他们的账号表现数据,还有一个非常好用的功能:
如果你对标的账号某个视频播放量达到xxxx,可以把通知推送到微信上,你就可以第一时间查看火爆的视频,分析出火爆的原因,进行跟拍。
4.剪辑手法
BGM很重要，要跟文案和视频高度贴合。一般在15秒以上的视频我才加文字引导，15秒以下的基本上最多做个Poll或者加个贴纸的红心。文案方面最好就一个问句加个表情。
视频特效: 加投票yes or no，放大镜等特效增加互动。
视频时长: 15秒以内, 10秒最佳。
发布频率: 日更3-5条, 后期做原创可日更1-2条。
背景音乐: BGM很重要，多收藏歌曲或者用当前的热门歌曲。
视频标题: 用标题引导互动。
(大家可以去圈子里看我写的如何用标题引导互动)
运营技巧:
1.引导互动:
评论里找托：评论找哪里购买，价格多少，东西有多好，让客户感觉不买就吃亏, 产生从众行为。
利用争论性: 利用观点的不同，人性的善恶产生对立，增加评论量
2.参与标签挑战: 平台会给予流量支持
3.抢热评: 多关注自己领域的一些大号或者是女性关注的大V，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了
你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。
4.30s以上的视频分为两段，引导客户到自己主页，产生其他操作
5.拍同类视频,热门同款.合拍, 同类视频会被推荐给同一标签用户
6.用户名和ID名改成带有你产品类目的关键词
7.留意Trending，如果是TikTok当期新的标签，尽量做一些切合的内容
8.及时回复视频留下的评论, 评论多了提高视频的权重把视频推向下一个流量池
9.用小号引导回复, 如果客户问你购买链接在哪用小号回复网站, 如果自己回复的话评论可能会被系统屏蔽掉, 当时我就踩过这个坑
10.隐藏或者删除低播放和没foryou来源的视频
11.研究同行大V帐号的爆款作品, 分析视频内核,找同类的视频素材,然后发布
03、总结的一些雷区
1. 带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。
2. 违规内容: 音乐侵权; 危险品，危险动作
我当时踩过一个雷: 拿打火机烧的我产品给人看质量, 当时视频已经冲到快50W播放量了后来被系统给下架, 我想了想是烧东西可能是危险动作, 所以会被封掉。
好了, 这些就是我分享的TioTok内容, 最后带大家分析我的一个爆款视频。
这是我11月的一个爆款视频, 54万播放, 5.9万赞, 1600条评论, 六千条转发. 这个视频给我带来的收益应该在$15000左右。
视频内容是教学类视频, 如何教人做自己的small business。
这个视频也是我现学现卖的, 我首先去YouTube找到了同款视频, 把他们的内容全部记录下来, 然后自己添加自己的想法, 删除相悖的内容。
然后用配音软件将我的文案转成英文语音。
再把我自己拍的素材进行组合, 最后做出来的视频差不多两分钟。
我剪成了两段分开传的, 果然只火了一个视频另一个没火。
我还在我的文案里添加了引导: comment to win free giveaways。
果然差不多有一半的评论是问关于free giveaway的。
我记得当时传视频是差不多晚上12点, 我看到视频播放量不断上升评论也不断增加我便一一回复评论, 一直回我凌晨两点。
于是这个视频的传播越来越多最后达到了50W的播放量。
