生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道。

这句《阿甘正传》里的经典台词描绘的感觉和抽盲盒的心情一样,你永远不知道手中的盲盒是哪个特定的玩具,抽到什么全凭运气,这种不确定性成为盲盒最大的卖点,并在全球范围内收获大量受众,盲盒文化也从单一的盲盒玩具逐渐丰富到“万物皆可盲盒”。

那么时下大火的盲盒玩法融入跨境电商,是否会大卖呢?答案就没有那么绝对了,盲盒产品目前虽然为速卖通热销榜单的常客,但是在独立站和亚马逊等平台却并非如此了。

独立站惨淡,盲盒玩法如何融入跨境电商平台?

(图片来源:广大大)

那么想要入局盲盒玩法,该如何确保商品可以销售,并提升销量呢?孟老师将为大家揭晓:

一、规避限制盲盒产品的平台

如果平台禁止此类商品销售的情况下,卖家还顶风作案无异于自找不快。目前主流电商平台中,亚马逊平台已经明令禁止销售盲盒性质商品。

但是最让卖家头疼的是在上架之初平台还未明令禁止售卖,但是运营一段时间之后被迫下架,不仅浪费了时间,还要承担亏损。那么这种情况,是否有方法可以进行预判呢?答案是有的。

还是以亚马逊为例,早先亚马逊是不禁止盲盒类商品销售的,甚至还有卖家开发出清货玩法,把滞销的产品混在一起包装成盲盒出售,能比清货价格高上不少,有的甚至可以比正常售价还要高。

独立站惨淡,盲盒玩法如何融入跨境电商平台?

(图片来源:广大大)

不过,亚马逊的官方规定中,交易不透明的经营行为、虚假广告和产品质量问题也都属于平台的监管范围。亚马逊对这块的监管是极为严格的。而许多卖家大多不公布盲盒的标准款以及隐藏款的发售数量、中奖概率等信息,导致有欺骗消费者之嫌,盲盒玩法正是因为这些原因而不被平台待见。因此,亚马逊在2021年7月大举下架盲盒产品也就是意料之中了。

此外,其实类似于盲盒以及游戏开宝箱抽道具等带有概率性的产品,在欧美国家的监管力度很严格,限制和要求会非常多。考虑到以上因素,类似TikTok Shop、Etsy、eBay等平台也不太适合盲盒类产品的长线发展。

二、灵活盲盒打法,提升产品销量

如果平台允许卖家销售盲盒类产品,那么此时卖家就需要考虑如何提升销量了,考虑到流量获取的难度,我们分为平台和独立站分来讨论:

1、低价型平台适合盲盒销售

通常来说,盲盒买家都有一定投机心理,往往会认为自己可以中得较高的奖项,因此价格敏感型的买家会更加适合此类商品。

下图是速卖通平台上售卖的一款电子产品盲盒,商品12月中旬上架,目前日销量已经攀升至1,200单左右。

独立站惨淡,盲盒玩法如何融入跨境电商平台?

(图片来源:广大大)

而该商品的头部卖家售价多集中在7美元以下,试想花费7美元就有可能获得笔记本、iPhone等大奖,这本身就十分有吸引力了。

独立站惨淡,盲盒玩法如何融入跨境电商平台?

而我们知道,独立站运营成本较高,卖家不得不抬高售价以确保基本利润,比如下图这个商品是Shopify卖家采用一件代发方式销售的电子盲盒产品,与上文所讲商品无二,但售价却在10倍左右,因此近七天该商品无人问津也就不奇怪了。

独立站惨淡,盲盒玩法如何融入跨境电商平台?

(图片来源:广大大)

通常来说,售价较低的平台,其对应的用户价格敏感的比例偏大,因此,除速卖通外,Ozon、Lazada等平台也是不错的选择。

2、商品盲盒进化为服务盲盒

正如前文所说,因为独立站的成本原因,操作盲盒商品天生具有难度,但盲盒玩法并非不适合独立站卖家,相反,也有不少品牌借助盲盒玩法斩获不俗的销量和口碑,但是前提是要对传统的盲盒玩法进行一些改变和升级。

除了售价没有竞争力外,局限在商品层面的盲盒玩法难以避免信息不对称引发的差评,既然如此,卖家完全可以考虑将玩法升级,由单一的商品盲盒变为服务盲盒。宠物用品品牌Barkbox使用的就是这个模式:

首先,该品牌是订阅制,类似于山姆会员店,当用户购买宠物服务后,比如说订阅了三个月的服务,那么在接下来的三个月里,他就会每隔一段时间给你寄一份快递,至于快递里面是什么,你不知道。

可以看出,这是一种伪盲盒模式,用户在一次付费后,就可以锁定下一个月的长期订单,而使用盲盒模式可以增加乐趣,降低自己的库存管理难度。由于我可以把任何东西都寄给客户,那么我就完全不必担心我的库存中哪些货物多,哪些少,哪些需要补充,卖家是很聪明的,而由于盲盒商品是赠送的,自然也就不会产生所谓的差评。当然,鉴于不少平台会限制买卖双方的主动沟通,这种升级打法目前更加适合独立站卖家。

独立站惨淡,盲盒玩法如何融入跨境电商平台?

(图片来源:Barkbox官网)

未来,在“盲盒思维”下品牌还将能延展出大量新奇特的营销玩法,有望与另一新奇热门营销模式POD成为卖家营销的新风向。

Published On: 1月 13th, 2022 / Categories: 独立站干货 / Tags: /

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