在跨境电商市场,打造爆款产品是每个独立站卖家的终极梦想,每一款爆品带来的实际效益远远不止提升销售额,更是对店铺流量的有力刺激,还可以为品牌带来源源不断的关注度,在跨境电商领域赢得一席之地。

01、产品不爆的原因

▶ 认知出现错误

很多卖家在选品时,经常会根据销量来判断产品是否有成为爆款的潜力,的确,爆款产品的销量一定高,但是反过来还成立吗?独立站卖家必须注意,不是销量高就是爆款,爆款的一个重要特征就是自然搜索量表现好,至于那些看似销量高的产品,很可能是通过低价促销、站外活动、站内活动实现的,都是没有太大意义的数据,并不代表这个产品就是爆款。

▶ 信息收集难度大

信息是搞清楚市场的情况,包括市场里面有什么样的细分品类,有什么样的竞争对手,等等,这些都需要一个数据分析才能采集到的,奈何在大量的数据库中检索出有用的信息非常困难,而且并不是所有的数据都是有帮助的,甚至有些时候这些信息会干扰我们的判断,并不能提供有效的帮助。

▶ 消息滞后

因为一些中小卖家在选品时通常都会跟随一些大卖家的策略,这样做明显有一种滞后性。因为当大卖家在销售这些热卖商品的时候,其实已经预示着这款商品在不久后就会慢慢消退火热的销售势头,开始渐渐地走下坡路,最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候再开始准备,将明显滞后于市场。

▶ 店铺风格不统一

部分卖家去抄袭别人家的爆款,但是他们不知道,即使是同一个类目的商家,每一家的受众都不尽相同,特别是对于独立站这样的私域流量。如果找到的爆款产品的风格与店铺风格不统一,受众群体一定是大庭相径的,原本的顾客就会失去购买产品的欲望,所以独立站卖家很难通过其他店铺的款式实现产品优势。

02、爆款产品应该具备的条件

▶ 用户痛点

一个爆款产品必须具备一个甚至一个以上的用户痛点,简单来说,你的产品必须要解决用户的一个一直没有被解决的问题或麻烦,有痛点的产品会非常快的切入市场,迅速引爆产品。

举个例子,现在的人出门都会遇到手机电量不足的情况,而充电宝就解决了手机充电的问题,那这个充电宝就是解决用户的一个“痛点”。

▶ 刚需产品

爆款产品一定是是用户的刚需,刚需就是每个人都需要的产品,比如我们每天的衣食住行,这些东西就是刚需,每个人都需要。

▶ 高频使用

如果一个产品用户的使用频率不高,一年只会使用一次甚至一辈子只要用一次,那这样的产品必然成不了爆款,所以,一定要让产品找到一个高频使用的人群。

▶ 快速消耗

快速消耗代表复购率高,消耗了,就必须要再次购买,复购率高的产品市场才会大,那你的产品才会有可能成为一个爆款。

▶ 客单价低

移动互联网时代是一个小额支付的时代,很多人对于几十元的消费根本不在意,随便一冲动就购买了,所以客单价低的产品可以让客户快速下单,冲动消费。

03、如何打造爆款

1、观察市场动态做好调研

在决定爆款产品之前,应该先对市场进行分析,先观察大市场增长率,再观察细分领域的市场占有率。卖家可以先看看市场上有哪些新鲜的产品吸引了消费者的关注,通过一些社交软件和网站关注一下,把握时代的潮流和趋势。

需要注意的是,产品的选择不是仅仅靠观察就可以确定的,是在深入了解市场和消费者需求的基础上确定的,还要根据独立站的定位及积累的一定量的数据分析和市场调研。

2、提前了解未来市场

做完市场调研之后,不能只局限于当下的数据分析,还要把目光放得长远一些,了解未来市场趋势。因为当你通过数据分析出来什么产品比较畅销的时候,这款产品可能已经过了销售的旺季,失去了爆款的价值,所以你还要分析在接下来的时间里可能会出现的爆款,提前做好准备,在竞争中抢得先机。

建议独立站卖家们一定要及时关注有关热门类目的变化,关注重大流量关键词的变化,提前布局,有的放矢。

3、充分利用社交媒体营销

社交营销,也叫社交化营销,简单地说就是基于社交关系开展的营销。随着移动互联网的快速发展,全球已经有 30 亿上网用户,其中社交媒体用户预计达到 25 亿。社交媒体有几个鲜明特点:更精准的目标群体、更高的转化率、更低的营销成本。

如今,在关系导向型的营销时代,社交媒体凭借天然的“强互动”属性,将企业和顾客紧密结合在一起,帮助企业以很低的成本(甚至零成本)达到品牌传播的目的。跨境电商企业应该对社交媒体给予足够的重视,通过精细化运作,让社交媒体成为真正最有效的跨境营销方式。

4、爆款产品的维护

当你费劲九牛二虎之力做好一个爆款产品过后,如何维护好爆款也是一件非常重要的事情。首先,你要稳定好你的供货商,毕竟三分运营,七分选品,爆款的产品必须稳定,并且有充分的库存供应,此时的商品检验也十分重要。千万不要等到客户持续下单而库存没货了,那么前期的市场投入就白白浪费了。其次,你需要不断优化你的产品页面,从关键词到标题,页面也可以根据客户反馈进行微调,对客户的投诉也要重视,一定要第一时间维护好客户的正当利益,因为爆款的核心就是持续的优质的客户体验。

Published On: 1月 13th, 2022 / Categories: 独立站干货 / Tags: /

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