项目概述及目标
皮草毛绒球主要面向英国、加拿大、澳大利亚、美国市场，受季节性影响非常大，产品主要应用在帽子、家纺、钥匙扣等配件，市场体量不大，但是客户粘性非常大，非常适合工厂型公司转型独立站，采用批发+零售的方式，项目经过筹备2个月，上线之后，处在冬天的国家转化非常不错，快速产生询单和零售转化，上线3个月即达到盈亏平衡，目前每天都有询单和零售订单；
独立站平台选择及过程
此独立站需具备零售和批发功能，shopify的2B Plus版本功能非常强大，但是每月的费用是2000美元，对于刚转型的公司来讲费用偏高，根据猫仔跨境（maozai.cn）的运营经验，我们采取的是WordPress+woocommerce+B2Bking系统，完全匹配我们的建站需求，并通过网站系统实现了零售和批发订单的统一管理和维护；
545%
年ROI
零售和批发同时进行，批发订单极大的提高了整体利润率
前10
皮草毛绒球行业
非常垂直的小类目，通过猫仔跨境的营销组合，快速占领市场
50万+
年销售额
批发的复购订单较多，零售订单比较少，推广费用相对比较低
“我们是传统工厂，只做国内业务，通过猫仔跨境的独立站代运营服务，成功把市场拓展到了美国、加拿大、澳洲市场.”
Mr Xing
Furpoms独立站负责人
营销策略及效果
首先，选准定位的国家，根据毛绒球的季节性的特点，主要销售市场在冬季，另外需要非常冷，澳大利亚、新西兰是冬季，并且符合我们对这两个国家毛绒球市场的调研，所以我们第一阶段面向的国家是这两个；
采用的主要推广策略是根据零售和批发的性质来定的，针对零售第一阶段主要采用Google shopping；针对批发主要采用批发相关关键词，例如 Fur pom poms wholesale等带有wholesale的全部相关关键词，通过订阅邮箱和成单数据，匹配facebook的类似人群，针对精准人群推广；
上线第一个月即有30+零售订单，10+批发询单，因为第一个月处在积累期，零售的投入产出比在1:1左右，批发客户已经陆续有成交；第二、三个月，随着数据积累和facebook的广告投放，逐渐盈亏平衡并盈利，在此过程中，产生了多次复购，目前已经是完全良性的投入产出，并着手测试其他推广渠道；
