项目概述及目标

皮草毛绒球主要面向英国、加拿大、澳大利亚、美国市场,受季节性影响非常大,产品主要应用在帽子、家纺、钥匙扣等配件,市场体量不大,但是客户粘性非常大,非常适合工厂型公司转型独立站,采用批发+零售的方式,项目经过筹备2个月,上线之后,处在冬天的国家转化非常不错,快速产生询单和零售转化,上线3个月即达到盈亏平衡,目前每天都有询单和零售订单;

独立站平台选择及过程

此独立站需具备零售和批发功能,shopify的2B Plus版本功能非常强大,但是每月的费用是2000美元,对于刚转型的公司来讲费用偏高,根据猫仔跨境(maozai.cn)的运营经验,我们采取的是WordPress+woocommerce+B2Bking系统,完全匹配我们的建站需求,并通过网站系统实现了零售和批发订单的统一管理和维护;

545%

年ROI

零售和批发同时进行,批发订单极大的提高了整体利润率

前10

皮草毛绒球行业

非常垂直的小类目,通过猫仔跨境的营销组合,快速占领市场

50万+

年销售额

批发的复购订单较多,零售订单比较少,推广费用相对比较低

“我们是传统工厂,只做国内业务,通过猫仔跨境的独立站代运营服务,成功把市场拓展到了美国、加拿大、澳洲市场.”

Mr Xing

Furpoms独立站负责人

营销策略及效果

首先,选准定位的国家,根据毛绒球的季节性的特点,主要销售市场在冬季,另外需要非常冷,澳大利亚、新西兰是冬季,并且符合我们对这两个国家毛绒球市场的调研,所以我们第一阶段面向的国家是这两个;

采用的主要推广策略是根据零售和批发的性质来定的,针对零售第一阶段主要采用Google shopping;针对批发主要采用批发相关关键词,例如 Fur pom poms wholesale等带有wholesale的全部相关关键词,通过订阅邮箱和成单数据,匹配facebook的类似人群,针对精准人群推广;

上线第一个月即有30+零售订单,10+批发询单,因为第一个月处在积累期,零售的投入产出比在1:1左右,批发客户已经陆续有成交;第二、三个月,随着数据积累和facebook的广告投放,逐渐盈亏平衡并盈利,在此过程中,产生了多次复购,目前已经是完全良性的投入产出,并着手测试其他推广渠道;

提升你的精准流量

不断优化独立站数据,最大化Google和Facebook机器学习的能力,提升流量精准度

Traffic

增加你的销售额

优化广告着陆页和流量数据的精准度,提升你的广告创意能力,真正提升独立站的销售额

Sales Chart

让我们加速您的独立站增长

董经理

独立站营销专家
186-6026-6628
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