项目概述及目标

目前家纺行业在国际市场鱼龙混杂,在美国市场,亚马逊及平台电商占领了50%以上的低中端市场,中高端都是传统的品牌化独立站,因为各个国家的尺寸、颜色喜好及营销渠道问题,所以这个领域允许百家争鸣的,我们在南通的合作工厂,他们生产的是高端棉质、化纤、天鹅绒等材质的家纺产品。

我们做了充分的市场调研后,我们决定拓展纯棉家纺产品,面向美国市场,颜色以纯色为主,定位好市场之后,接下来就是建站环节,因为我们团队有专业的技术,所以第一阶段我们采用的是WordPress+woocommerce的建站方式,我们的供应链非常支持我们的工作,为我们及时提供了各种素材,花费15天时间,快速上线;

上线之后,碰到很多问题,例如访问速度,插件兼容等问题,耗了很多时间,经过团队慎重选择,由woocommerce换成了shopify;

营销策略及效果

我们团队非常擅长各渠道的营销,我们在这个独立站第一阶段采用的策略是Google shopping,第一个周ROI是0.5,共投放300美元广告费,后面逐渐优化广告和数据,通过shopping广告实现2.5倍的产出;

在做Google shopping广告的同时,我们收集到了转化率最高的十个长尾关键词,然后针对这些关键词做Google adwords广告,初始转化率就可以做到2-3,此时,每天在Google shopping和adwords投放的金额已经超过300美元,日销售额1000美元左右;

接下来一个重要的阶段就是融合facebook广告,在开始阶段,我们尝试性的投放facebook,此品类不太适合,或者说需要更精准的数据才能盈利,通过前期的广告投放,我们有了基础的成单数据,我们用数据在匹配facebook广告的类似人群,以及我们团队做的高质量广告视频,初始投放就获得了4倍的投产,并且可以充分放大;

家纺行业是存在淡旺季的,我们在这个独立站上基本可以实现全年投产高于3倍;

350%

年ROI

此独立站一个自然年的投入产出比

前十

纯棉床品行业位置

我们面向美国市场,目前正在规划英国、澳洲、加拿大等发达国家的市场

200万+

年销售额

小类目,市场本身存在巨大瓶颈,但是又不能轻易拓展品类,但是已经实现了充分盈利

“Cotton Novas作为猫仔跨境初期的独立站项目,由于我们做了充分的市场调研和数据分析,以及我们成熟的营销策略,我们取得了不小的成果,但是我们会持续深度运营,测试更多渠道和数据的”
Sandy wang

Cotton Novas负责人

提升你的精准流量

不断优化独立站数据,最大化Google和Facebook机器学习的能力,提升流量精准度

Traffic

增加你的销售额

优化广告着陆页和流量数据的精准度,提升你的广告创意能力,真正提升独立站的销售额

Sales Chart

让我们加速您的独立站增长

董经理

独立站营销专家
186-6026-6628
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