以前我是最不爱算细账的,但是要做电商没办法,每个细节都要去算。于是我用Excel做了一个简单的投放广告ROI测算表(暂不算信用卡手续费这些),不做之前我们一直强调的是广告成本应该怎么优化,营销要怎么来做才最重要。

等我把表格做出来之后才发现,转化率才是最为重要的!

考虑到会涉及到公司利润计算等内容,所以我只贴一个半成品的Excel表格出来给大家看看。

假设你的广告成本优化到每次点击0.1美金,实际他和0.2美金的每次点击最终的利润差距是180美金,但如果同样是0.1的每个点击,转化率提升1个点,利润直接多了300美金。

从杠杆角度来看,我们应该首当其冲应该优化的是转化率的问题,其次才是广告的单次点击的成本。要知道优化1%的转化率的投资回报率是远轻松过从0.2美金一个点击优化到0.1美金。而且从回报率来看,收益最大也是转化率这块。

但是我目前了解到的大部分人都一直在强调广告成本,对转化率漠不关心。

我有一位学员,他们的转化率是千分之几,但依然能赚钱,因为他的客单价比较高,复购率也高。我觉得他应该是没有做过这方面的表格测算,如果他有做过测算,就知道应该把重点精力放在优化页面的转化率上来。

以前 不理解为什么当CFO的人能做CEO,现在是有深刻理解了。其实每开启一个项目,都可以通过测算表算出大概的体量,投资预算以及回报率。用金融数据去做决策远比拍脑袋来的好。

那说到转化,我们这里要开始聊聊影响转化率的几个因素

网站访问速度

访问速度在现阶段来说已经是标配了,但依然有很多人没有做好这块的优化。

打开Google Page Speed Insight,去查一下你们的网站打开速度吧。如果评分都低于90分,乖乖的去找外包优化速度吧!

当然,如果数据比较接近90分的,可以考虑利用插件来压缩站内图片,加入压缩CSS+JS文件和懒加载,缓存等方式来提升速度。

产品售价

这个定价还真的需要多参考下竞争对手,做品牌的除外。在打广告的时候,通过不同的价格来测算转化率,找到价格和转化率组合中利润最优的点。(可以通过Excel表单关联数据公式来完成)

页面元素

不同的页面元素的转化率都不一样,其中页面元素包含了文案、颜色等。我之前做过一次giveaway的活动,之前设计的登陆页转化率只有17%,导致广告成本非常高。后面调整了文案和按钮颜色等细微变化,转化率立刻达到70%,成本立竿见影的降了下来。所以,当你的页面转化率不行的时候,用A/B text多做不同的尝试。可以利用Google Analytics来进行数据的测量。

现在才发现做电商真特么不容易,粗口变多,发际线变高,穿着也随意了!

Published On: 11月 8th, 2021 / Categories: 行业动态 / Tags: /

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