每个月的独立站销售收入从 1,000 美元增长到 10,000 美元?

你可能认为这是不可能的。

但是有些人认为这是可能的,实际上,他们使它成为可能。

我们将向您介绍其中一些“一些人”,他们以每月仅1000美元的收入快速发展独立站。

  1. Orglamix

Orglamix于 2011 年开设了她的第一家在线商店Orglamix。当时,她销售了一款有机眼影产品并获得了立竿见影的成功。今天 Origami 拥有超过 600 种天然产品的集合和每月订阅盒。 这是她所做的:

#1 为新客户提供礼品卡

Orglamix 在主页的左上方显示一个引人注目的 Get 10% Off 图标。他们为这个按钮使用了一种动作颜色,这种颜色很醒目,并立即引起了人们的注意。

单击该图标,您将在每个页面(不包括结帐页面)上看到此弹出窗口。它具有引人注目的号召性用语按钮(CTA),并提供有关获取礼品卡的规则的详细信息。

特别注意下Orglamix 编写“Details”部分的方式。他们使用强力词来增加紧迫性和稀缺性,因此初次使用的客户可能会感到被鼓励输入他们的电子邮件以接收促销代码。

 

#2 通过销售通知建立信任

谈到使用社会证明,Orglamix 是大师。为什么?因为他们利用社交证明的方式很难找到任何其他电子商务商店比他们做得更好。

首先,他们在网站的左下方显示实时销售通知。每次有人从他们那里购买商品时,都会出现这样的通知:

其次,他们通过在页面底部显示媒体报道来发挥自己的优势:

第三,每个产品页面都包含客户评论部分,其中显示了购买客户的所有评论。

通过利用社会认同,Orglamix 让他们的潜在客户更愿意从他们那里购买商品。也许您认为通知很烦人,但一旦使用它,您就会改变主意,我个人在其他网站上发现它很烦人,直到我将它安装到我的网站上,我才发现效果确实不错。

#3 运行积分忠诚度计划以奖励粉丝

每个 Orglamix 页面(不包括结帐页面)底部都有绿色的奖励按钮。单击按钮,您将看到以下弹出窗口:

此弹出窗口允许您加入 Orglamix 奖励计划并开始从他们那里获得丰厚的奖励。您可以创建一个帐户,与您的朋友分享 Orglamix,或为他们的社交媒体点赞。

通过这样做,Orglamix为他们的忠实客户带来了更多价值,并优化了口碑营销以进行品牌推广。

  1. Modern Producers

Modern Producers是一家面向音乐制作人的电子商务商店。他们销售各种产品,如架子鼓、循环包、样本收藏、声乐服务等。他们每月发出大约 1000个订单,很快就会达到第 10,000 个订单。

这是他们所做的:

#1 应用追加销售和交叉销售营销 当客户将产品添加到购物车时,Modern Producers 会显示一个快速视图以追加销售和交叉销售其他产品,如下所示:

通过这种方式,现代生产商可以向现有客户销售更多产品,从而有助于提高他们的平均订单价值 (AOV)。

如果您想像Modern Producers 一样追加销售和交叉销售产品,您可以使用插件来实现。

 

#2 创建个性化推荐以瞄准合适的客户

个性化推荐帮助亚马逊增加35%的购买量。他们非常适合在正确的时间向正确的客户追加销售和交叉销售产品,这可以毫不费力地带来经常性的额外销售。

Modern Producers将这种技术应用到他们的商店,他们做得很好。

如果您想增加AOV,请尝试个性化推荐。这个应用程序提供了许多类型的推荐,例如,买了这个也买了其它的产品,独立站的畅销系列,或最近查看和特色推荐。

  1. The Medical Mommas

想要全天然和无毒的产品供家庭使用,但找不到任何符合期望的产品,Holy 和 Tiffany 决定自己制作并创建The Medical Mommas商店来销售这些产品。多年来,他们建立了强大的客户群,收入增加了65%。

这是他们所做的:

#1 鼓励客户使用紧迫感购买 在每个产品页面上,The Medical Mommas 都会显示倒数计时器,以促使客户在交易结束前立即采取行动。

人们想要拥有他们不想要的东西。而且,如果他们知道自己的时间不多了,他们更有可能立即采取行动。这就是紧急营销有效的原因。

#2 利用社会证明来建立信任

The Medical Mommas在利用社会证明与购物者建立信任方面做得非常出色。它们显示查看过产品或将其添加到购物车或购买产品的访问者数量。这些数字出现在任何产品页面左侧的一个小部件中。

#3 创建一个游戏化的弹出窗口,邀请购物者参与并赢取

有人说win-wheel弹出窗口很糟糕!

但是让我们告诉你一些事情:

这个“可怕的”游戏化弹出窗口给 The Medical Mommas 带来了大量的电子邮件。通过这些电子邮件,他们继续发送相关信息、幽默、交易等以建立社区。

  1. Devon Maryn

Devon Maryn为女性销售运动服装,如瑜伽裤、短裤、上衣和 T 恤。仅过去两年,他们的增长率就达到了 300%,而且他们的网站流量每天都在增加。

他们是这样做的:

#1 建立粉丝群以在 Instagram 上销售

Devon Maryn 在社交网站上非常活跃。专注于 Instagram 是他们在开店时获得第一笔销售的方式。他们试图举办赠品比赛并征求设计反馈以与粉丝互动。现在他们在 Instagram 上有超过 13,000 名粉丝,而且这个数字还在继续增长。

他们甚至通过评论影响者的帖子来与粉丝互动。他们表示感谢并提供最优惠的价格来激励追随者检查他们的商店。正如创始人 Devon Mish 所说,“去你的客户所在的地方”。

#2 与博主合作

Devon Maryn从不坚持营销策略。相反,他们紧跟行业变化,制定有效的运营策略。需要证明吗?他们不仅与社交媒体影响者合作,还与博主合作。

Devon Maryn请一些博主写一篇关于他们的评论文章。起初,他们与知名博主合作,获得了不错的流量。但过了一段时间,他们意识到这种策略带来了一些销售。然后,他们转投小众博主,效果非常好。

  1. Grin Natura

Grin Natural是新西兰制造的 100% 不含化学成分的牙膏品牌。他们专注于为人们创造天然和健康的产品,以及使他们的产品对环境友好。

这是他们所做的:

#1 使用智能公告栏来宣传优惠并吸引购物者的注意力

Grin Natural 在页面底部显示一个智能栏,宣布他们为所有 20 美元以上的订单提供快速免费的送货服务。

#2 展示产品推荐以吸引客户

Grin Natural 使用 Quick View 让购物者对他们选择的产品一目了然,并展示了追加销售的产品。

他们还在购物车上显示个性化推荐,以便向客户销售更多产品:

#3 举办大使俱乐部奖励忠诚客户

Grin Natural 建立了一个品牌大使奖励计划,帮助他们的会员注册增加了190.71%。他们创造了一个干净、新鲜的小部件和一系列完整的奖励,让他们的客户无法抗拒。

作为注册的品牌大使,客户可以获得以下奖励:

20 分 – 免费旅行牙膏

40 分 – 免费牙刷

40分——免费刷牙图

50 分 – 减 5 美元

80 分 – 免费清凉薄荷牙膏

85分——免费美白牙膏

100 积分 – 25% 折扣

要获得其中任何一个,客户可以创建一个 Grint Natural 帐户、下订单、喜欢Facebook上的品牌或关注 Instagram 上的品牌。获得奖励既简单又快捷。

  1. NaturallyCurl

NaturallyCurly是卷发爱好者可以分享他们的故事和照片、找到有用的提示和评论以及购买最好的产品的地方。该品牌旨在通过头发赋予女性权力。

这就是他们所做的:

#1 建立社区

NaturallyCurly做了很多事情来发展他们的社区。现在他们有:

182K Instagram 粉丝、628K Facebook 粉丝、59.3K Twitter 粉丝和 100K Pinterest 粉丝。

一个Style Nook,人们可以在这里分享鼓舞人心的故事、照片、实用建议等。

还有一个每天都有很多参与的CurlTalk社区。

在他们的社交媒体账户和社区上,他们鼓励会员和追随者讨论他们的品牌,撰写评论,并为他们提供他们在其他任何地方都找不到的最佳优惠。

#2 使用退出意图弹出窗口让购物者停留更长时间

当购物者即将离开商店时,NaturallyCurly 会显示这个诱人的退出意图弹出窗口,以让他们停留更长时间:

要创建相同的退出意图弹出窗口,您可以使用插件。然后,请记住以下元素:

为购物者提供优惠,让他们无法拒绝。

使用有力的词语。注意他们弹出窗口中使用的词 NaturallyCurly,如“排除”、“免费”。

创建强大的 CTA。具体说明点击按钮后购物者会得到什么。

#3 运行独家奖励

NaturallyCurly 运行一个独特的奖励计划来发展他们的社区并保持粉丝的参与。他们在整个商店中创建了一个精美一致的颜色托盘和品牌,甚至包括在奖励弹出窗口中:

这个奖励计划帮助他们获得了6.7%的销售额增长。

最后的想法,所有成功的 Shopify 商店都有一个共同点。

他们使用大多数电子商务店主都知道的营销策略。他们没有任何其他秘密黑客。

他们使用弹出窗口和公告来显示优惠,包括社交证明以建立信任,增加紧迫性和稀缺性以激励购物者,追加销售和交叉销售产品以增加 AOV,并运行忠诚度计划以与他们的粉丝建立持久的关系。

Published On: 3月 2nd, 2022 / Categories: B2C/精品垂直站, 独立站干货 /

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