一方面把知识点和实际操作教给参加的朋友们，另外一方面自己也把知识点不断的梳理，不断的复盘！

2021年初，我就在反复的考虑之前的独立站模式。以前的独立站基本就是FB+shopify 或者 GG shopping+ shopify ，但是伴随着FB的广告成本剧增和GG GMC 的封号，大多数卖家举步维艰。 虽然已经不太容易赚钱了，当时大量的小白以为遍地是美金，蜂拥着进入这个行业！

那是不是独立站就不能做了？ 答案是否定的。我也经常问自己，独立站应该怎么去做。随着拜访了很多的大佬，也接触了各种的项目。我基本上理出了自己的思路。

我目前认为最好的路径是:

产品====营销====广告

之前的爆款模式，做一个shopify的网站，不断的去上产品，不断的去测产品，能跑爆的产品赚取一部分利润，赚取的利润又要去覆盖一部分测品的亏损。所以长时间来看，其实赚钱的并不多，甚至是亏损！

而我现在正在做的模式是。通过数据作为支撑，选出适合营销的产品，然后做出对应的Landing page 和 Sale page ，然后以免费的社交媒体营销和SEO 为主，付费的广告为辅。当然也会考虑Aff 这种模式，比如网红营销和联属营销。

这种模式选品是核心。必须要好的产品，有特色的产品，后期才能发力！而这种产品是需要我们用数据去分析，去论证。不是一拍脑袋想出来的。

这种模式页面是基础。为什么要做Landing page ，因为优秀的Landing page 就有引人入胜的故事，故事能吸引人去了解产品，产生强烈的购买意愿。为什么要做Sale page ，因为优秀的Sale page 能极大增强客户下单的信心，能大幅度的把产品溢价，减少弃单！反之，如果页面不行，那么流量的承接就会出现问题，转换率也低。

这种模式营销是进阶。为什么通过社媒营销，通过我的案例研究，大部分的社交媒体营销就是“种草”，而最终的购买则是“拔草”。而且各种社交媒体营销也便于产品的病毒式传播（社交媒体上的传播非常快，而且是免费的）。以 FB 的 Post 为例，当Group 和 Page做起来以后，Post点赞量轻松上万（注意，我是说的非广告推广的Post）。

这种模式广告仅仅是辅助。当你社媒圈子也已经形成，品牌也具备一定的知名度，这个时候做点FB 和 GG 的广告，你会发现转换CPA 非常低，Roi 非常的漂亮。我的理解先做社媒，再做广告，相当于先谈感情，水到渠成后再一起生活。而之前的爆款模式，直接做广告就如同没任何感情，直接…..

举个例：

比如我们在某个软件上看到笔记本支架 laptop stand ，搜索量非常大，然后在AMZ 看到 Best seller 也卖的非常好。

这个数据告诉我们，笔记本支架的需求量非常的大，购买的人也多。那我们应该怎么在独立站来销售呢？

这个时候如果是之前跑爆款的方式，肯定是把AMZ上的Best seller 拿到FB去跑就ok了，素材嘛，直接抄袭AMZ的图片和评价。

AMZ 上卖得好的笔记本支架

那我告诉你 ，这样做，你基本上就是亏本！

如果按我现在的模式，我的方法是既然这种类型的产品火爆，那我应该去选一款有特色，能讲故事的产品。当然如果你本来就有这方面的供应链，那就如鱼得水。如果没这方面的供应链资源，那可以在1688上看看。看看采购量不错的产品是什么样子，卖点又是什么？适合讲故事吗？

我在1688上看到了这款！

那为什么会选择这款？这个款又有啥特色？适合怎么去讲故事？怎么去营销。这些问题先留给大家思考吧。我们下一篇文章再继续聊！