一方面把知识点和实际操作教给参加的朋友们,另外一方面自己也把知识点不断的梳理,不断的复盘!

独立站正确的运营方向

2021年初,我就在反复的考虑之前的独立站模式。以前的独立站基本就是FB+shopify 或者 GG shopping+ shopify ,但是伴随着FB的广告成本剧增和GG GMC 的封号,大多数卖家举步维艰。 虽然已经不太容易赚钱了,当时大量的小白以为遍地是美金,蜂拥着进入这个行业!

那是不是独立站就不能做了? 答案是否定的。我也经常问自己,独立站应该怎么去做。随着拜访了很多的大佬,也接触了各种的项目。我基本上理出了自己的思路。

我目前认为最好的路径是:

产品====营销====广告

之前的爆款模式,做一个shopify的网站,不断的去上产品,不断的去测产品,能跑爆的产品赚取一部分利润,赚取的利润又要去覆盖一部分测品的亏损。所以长时间来看,其实赚钱的并不多,甚至是亏损!

而我现在正在做的模式是。通过数据作为支撑,选出适合营销的产品,然后做出对应的Landing page 和 Sale page ,然后以免费的社交媒体营销和SEO 为主,付费的广告为辅。当然也会考虑Aff 这种模式,比如网红营销和联属营销。

这种模式选品是核心。必须要好的产品,有特色的产品,后期才能发力!而这种产品是需要我们用数据去分析,去论证。不是一拍脑袋想出来的。

这种模式页面是基础。为什么要做Landing page ,因为优秀的Landing page 就有引人入胜的故事,故事能吸引人去了解产品,产生强烈的购买意愿。为什么要做Sale page ,因为优秀的Sale page 能极大增强客户下单的信心,能大幅度的把产品溢价,减少弃单!反之,如果页面不行,那么流量的承接就会出现问题,转换率也低。

这种模式营销是进阶。为什么通过社媒营销,通过我的案例研究,大部分的社交媒体营销就是“种草”,而最终的购买则是“拔草”。而且各种社交媒体营销也便于产品的病毒式传播(社交媒体上的传播非常快,而且是免费的)。以 FB 的 Post 为例,当Group 和 Page做起来以后,Post点赞量轻松上万(注意,我是说的非广告推广的Post)。

这种模式广告仅仅是辅助。当你社媒圈子也已经形成,品牌也具备一定的知名度,这个时候做点FB 和 GG 的广告,你会发现转换CPA 非常低,Roi 非常的漂亮。我的理解先做社媒,再做广告,相当于先谈感情,水到渠成后再一起生活。而之前的爆款模式,直接做广告就如同没任何感情,直接…..

举个例:

比如我们在某个软件上看到笔记本支架 laptop stand ,搜索量非常大,然后在AMZ 看到 Best seller 也卖的非常好。

独立站正确的运营方向

这个数据告诉我们,笔记本支架的需求量非常的大,购买的人也多。那我们应该怎么在独立站来销售呢?

这个时候如果是之前跑爆款的方式,肯定是把AMZ上的Best seller 拿到FB去跑就ok了,素材嘛,直接抄袭AMZ的图片和评价。

独立站正确的运营方向

AMZ 上卖得好的笔记本支架

那我告诉你 ,这样做,你基本上就是亏本!

如果按我现在的模式,我的方法是既然这种类型的产品火爆,那我应该去选一款有特色,能讲故事的产品。当然如果你本来就有这方面的供应链,那就如鱼得水。如果没这方面的供应链资源,那可以在1688上看看。看看采购量不错的产品是什么样子,卖点又是什么?适合讲故事吗?

我在1688上看到了这款!

那为什么会选择这款?这个款又有啥特色?适合怎么去讲故事?怎么去营销。这些问题先留给大家思考吧。我们下一篇文章再继续聊!

Published On: 11月 21st, 2021 / Categories: 独立站干货 / Tags: /

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