你是否正在努力从你的独立站获得所需的转化次数?

你正在与数百万试图吸引相同消费者的其他独立站竞争。即使你在自己的细分市场中寻找,你仍将与成百上千的类似独立站竞争。

那么,你如何才能为你的网站获得更多流量和转化率呢? 答案是混合使用 SEO(搜索引擎优化)和 CRO(转化率优化)技术。

在这篇文章中,我们将分享 11 种经过验证的独立站技巧,可用于增加转化率。因此,检查这些并实施你认为对你的业务最有用和最相关的那些。

  1. 使用紧迫感暗示获得即时转化

在当今快节奏的生活中,注意力持续时间缩短,人们对紧迫感的反应很好。人们不想错过任何机会并在以后后悔。

作为独立站零售商,你可以利用这种对错失良机的恐惧。营造紧迫感,鼓励人们立即购买你的产品。

如何营造紧迫感?

你可以通过显示数量有限或购买时间有限来做到这一点。让我们更详细地讨论每一个。

数量有限

最简单方法就是产品页面提到只剩下少数产品并且你的产品正在快速销售一空。在每种产品下方提及库存剩余数量,并保持低库存以营造真正的紧迫感。

这意味着什么?

例如,假设一位潜在客户对某种产品感兴趣,但发现库存仅剩 5 件。他们希望在库存耗尽之前迅速做出购买决定。

但是,如果你显示你有 10,000 件库存,那么此策略将失败,不是吗?因此,以一次仅提供有限数量的方式管理你的库存,并确保随着产品的销售减少这些数量。一旦你的库存变为零,你就可以重置整个计数器。

有限的时间

另一种方法是告诉你的潜在客户,他们获取报价或交易的时间有限。你可以在独立站上使用倒数计时器进行限时交易。

即使像亚马逊这样的大型零售商也使用这种策略来营造紧迫感并让人们快速购买。亚马逊的“每日特卖”优惠就是这种策略的最佳例子。

这是一个示例,实时倒数计时器显示交易何时结束。

  1. 将你的网站与你的社交媒体帐户相关联

增加独立站转化率的最佳方法之一是将你的网站与你的社交媒体帐户相关联。

具体来说,Instagram 是独立站零售商最好的社交媒体平台之一。由于平台的视觉特性,零售商很容易展示他们的产品并使其看起来像原生内容而不是促销内容。

此外,大多数平台现在都提供商业很友好的功能,允许用户直接购买他们在社交媒体上看到的任何产品。你可以使用可购物的帖子、网站链接、Instagram 商店和其他此类功能通过社交媒体进行销售。

因此,如果你还没有利用社交媒体来推动独立站转化,那么现在是时候开始这样做了。

  1. 用出色的产品标题和描述赢得他们

大多数消费者通过阅读产品标题和描述来了解产品是否对他们有用。因此,产品标题和描述可以帮助你的潜在客户做出购买决定。

因此,你需要编写可以说服人们购买你的产品的标题和描述。

但是,你怎么能这样做呢?

好吧,你需要做的第一件事是添加有关你的产品的所有相关信息,包括其功能和优势。任何对产品感兴趣的人都不应因为缺乏有关产品的信息而离开你的网站。

以下是你应该在产品说明中包含的所有内容的快速参考列表:

  • 姓名或头衔
  • 产品价格、折扣(如适用)
  • 颜色、大小、形状、尺寸等。
  • 材质、质量等。
  • 功能和用例
  • 产品保养和维护说明

现在,对于你的产品标题,你需要编写清楚地描述产品的标题。对于希望快速购买而无需阅读说明的任何人来说,你的产品标题应该是足够的信息。

因此,在你的产品标题中包含尽可能多的信息。

需要一个例子吗?

查看此产品标题,了解亚马逊上的口罩套装。产品标题提供了购买口罩前需要了解的所有相关信息。

这包括它是一个 3 层一次性口罩,一包有 100 片,适合家庭和户外使用。而且,如果有人想要特定的颜色,那么他们也会提到这一点。

基本上,你的产品名称应提供购买产品之前需要了解的所有基本信息。而且,如果有人想更多地了解你的产品,那么他们可以阅读产品说明。

  1. 不要忘记优化关键词

为了增加独立站转化率,你需要做的另一件事是针对目标关键字优化产品标题和描述。

什么是目标关键字?

让我们通过一个例子来理解这一点。让我们考虑上面给出的面罩示例。

如果有人想购买这样的产品,他们很可能会使用“一次性3层口罩”或“一次性口罩”等搜索查询。因此,目标关键字应该是一个长尾关键字,其中包含用户可能用来查找该产品的所有重要单词或短语。

如果在两个或三个关键字之间进行选择,你应该始终瞄准最长的关键字,因为它会自动覆盖较短的关键字。

获得目标关键字后,你需要将其添加到产品标题和描述中,以确保你对该关键字进行排名。要获得更多独立站转化,你首先需要为你的独立站吸引更多流量,而关键字可以帮助你做到这一点。

使用关键字是独立站零售商最好的潜在客户生成策略,你也应该使用它。

  1. 提供高质量的评论

根据你现有客户提供的评论,潜在客户可能会更倾向于购买它。毕竟,如果现有客户为产品或服务担保,那应该是好的。

你如何在你的独立站上提供评论?

将客户网站评分和产品评论添加到你的产品页面,以显示客户对产品的喜爱程度。让客户很容易留下评分和评论。

你还可以要求客户提供可以在你的网站上展示的书面或视频推荐。

  1. 使用移动响应式网站设计

增加独立站转化率的一个简单技巧是先移动。你可能会因为你的网站不适合移动设备而损失大量网站流量。

切换到移动优先的网站设计将帮助你增加在线商店的流量,并有效地增加销售转化率。这不再是一种选择,但对于所有独立站来说都是必需的,因为很多人更喜欢使用手机购物。

此外,请确保在开始独立站业务和创建网站时正确执行此操作,而不是稍后再做。

  1. 添加最佳产品视觉效果

在独立站转换方面,没有什么比产品视觉效果更能鼓励消费者进行购买了。对于某些类别的产品,例如服装或家居装饰,这甚至可能是进行购买的最重要因素。

因此,你需要在产品视觉效果方面发挥最大作用,并使用这些产品赢得更多客户。

你怎么能这样做?

以下是一些帮助你入门的快速提示:

  • 始终使用高质量相机拍摄产品图片和视频。
  • 从不同角度拍摄多张照片,清晰展示产品。
  • 使用 360 度视频准确展示产品的外观。
  • 添加文本以在产品图片中提供有关产品的更多信息。
  • 你还可以制作展示正在使用的产品的视频。

尝试这些,你会发现独立站转化率有所提高。毕竟,展示良好的产品视觉效果与为客户提供类似于商店的在线购物体验一样接近。

  1. 检查并提高你的网站速度

网站访问者没有购买就离开网站的原因之一是网站速度慢。当有大量其他选择时,人们不喜欢留下来并努力购买。

因此,请确保你的网站(尤其是产品页面)能够快速且无缝地加载。使用高质量的视觉效果,但尽可能减小文件大小以确保它们快速加载。

使用缓存和使用内容交付网络等策略来提高站点速度。

  1. 使网站导航变得简单

除了上一点之外,你还需要让你的网站访问者轻松找到他们正在寻找的内容。你的网站应该易于浏览。

如何让你的独立站易于浏览?

你只需将产品组织到正确的类别和子类别中,以便人们轻松找到合适的产品。此外,添加尽可能多的产品过滤器,以便于搜索产品。

只需使用好的网站设计工具和好的模板来设计你的网站,就可以很容易地改进你的网站导航。从一开始就记住这一点,你应该在这方面做得很好。

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  1. 优化结账和支付流程

你是否曾经因为结帐和付款过程过于冗长和复杂而将产品留在购物车中?

那么,你并不孤单。

正是因为这个原因,许多消费者放弃了他们的购物车。也许注册表太长,或者没有足够的付款方式,或者其他东西正在赶走你的潜在客户。

你可以通过优化结帐和付款流程轻松避免这种情况。

如何?

请遵循以下提示:

  • 允许社交媒体登录以节省潜在客户的时间。
  • 如果你确实需要他们填写表格,请仅包含基本信息字段。
  • 提供多种付款方式。
  • 使用安全的付款方式。

这些只是你为客户提供快速、轻松的结账体验所需的基本要素。这不仅会促进你的独立站转化,还会改善你的客户体验。

  1. 重新定位放弃购物车的人

如上所述,许多人出于各种原因没有购买就离开了购物车。这些通常是有购买意向的人,可以通过正确的激励措施说服他们完成购买。

那么,你能做些什么来重新定位这些人呢?

重新定位放弃购物车的人的最流行的方法是向他们发送带有折扣或优惠的电子邮件。这种废弃的购物车电子邮件策略足以激励他们完成购买。

更好的是,你可以使用弹出窗口在他们离开你的网站之前重新定位他们。就在某人即将离开你的网站时,你向他们展示了一个带有独家折扣券的弹出窗口,他们可以使用该优惠券来获得购买折扣。

这些策略对于重新定位有购买意图但对购买略有不确定性的消费者非常有效。

准备好提升你的独立站转化率了吗?

这些是专业营销人员用来促进电子商务转化的一些最有效的策略。使用其中的部分或全部来提高你的电子商务销售转化率、网站流量和客户体验。

Published On: 11月 23rd, 2021 / Categories: 独立站干货 /

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